ECセラー向け
For EC Operators
ECの"売上・粗利"を、安定して伸ばす。必要な領域から支援します。
ECを、感覚ではなく"構造"で伸ばす。
IMソリューションは、Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングなど主要ECモールで事業を運営するECセラーに向けて、販売・仕入れ・在庫・広告・導線・リピートまで、成長に直結する論点を整理し、必要な領域から改善を実行します。
売上だけではなく、粗利・回転・在庫効率・広告効率・CVR・LTVといった構造指標で状態を把握し、ボトルネックを特定。打ち手を実装して検証し、成果が積み上がる運用へ整えます。
よくある課題
- 売上はあるが、粗利が残らない／広告費が膨らむ
- 競合が増えて値崩れし、利益が安定しない
- 在庫が積み上がり、資金が回らない
- 施策が場当たりで、何が効いたのか分からない
- 担当者依存で、判断と運用が属人化している
提供内容
"売上を上げる"より先に、"利益が残る構造"をつくる。
伸びるECは、気合や施策数ではなく、構造で決まります。IMは、現状の数字と運用を棚卸しし、どこが詰まっていて、何を変えるべきかを明確にしたうえで、必要な領域から改善を実装します。
「全部を任せる」ではなく、今いちばん効くところから着手できる支援設計です。
売上・粗利の改善（販売設計／価格戦略）
価格・商品構成・訴求・競合状況を整理し、粗利が残る売り方に整えます。値下げ合戦に巻き込まれない設計へ。
仕入れ・在庫最適化（回転／資金効率）
回転・滞留・欠品・返品などを見える化し、資金が回る在庫構造に改善。仕入れ判断の精度を上げ、機会損失と過剰在庫を減らします。
広告・集客の最適化（ROAS／CPA）
広告効率を、運用だけでなく訴求・導線・商品設計も含めて改善。必要な量を、必要な単価で獲得できる状態をつくります。
導線改善（CVR／離脱率）
商品ページ・LP・フォーム・カゴ落ちなど、離脱ポイントを特定し、CVR改善を数字で回します。
運用の仕組み化（属人化の解消）
判断基準・チェック項目・運用フローを整備し、成果が再現できる運用へ。チームで回せる状態をつくります。
重視するKPI（例）
- 粗利額／粗利率
- 在庫回転（滞留率・欠品率）
- ROAS／CPA
- CVR（商品ページ・導線）
- LTV／リピート率
こんな企業におすすめ
- 売上はあるのに、粗利が残らない
- 値崩れや競合増で、利益が不安定になっている
- 在庫が重く、資金繰りが苦しい
- 施策が属人的で、改善が積み上がらない
- まずは一番効くボトルネックから改善したい
進め方
STEP1
現状診断（数字と運用の棚卸し）
粗利・回転・広告・導線など主要指標を整理し、課題の優先順位を決めます。
STEP2
設計（ボトルネック別の打ち手設計）
「何を変えると利益が残るか」を、構造として設計します。
STEP3
実装（必要な領域から改善）
広告・導線・商品・在庫・運用など、必要箇所から実装していきます。
STEP4
改善（検証→更新）
数字を見て、改善を継続。成果が積み上がる状態へ整えます。